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作為日婆的資深鐵粉一大早就看到了蕾哈娜簽約Sony/ATV音樂出版公司的新聞,想必其他粉絲們看到這條消息也跟我一樣喜極而泣:這位沉迷賣化妝品的女商人終于想起來自己最初的身份是歌手了嗎?要知道粉絲們為了聽他的新歌已經等待了有三年之久了。

然而鐵粉們在高興的同時看到另一條與蕾哈娜相關的新聞之后也許就笑不出來了:蕾哈娜創辦的美妝品牌Fenty Beauty官宣李凱馨為大中華區品牌大使。

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Hold on hold on,啥玩意兒?李凱馨是誰?這位姐憑什么代言Fenty Beauty?Fenty Beauty中國區公關代理商你們這樣在中國瞎搞蕾哈娜知道嗎?

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品牌邀請名人擔任代言人,無外乎出于兩個目的,第一:利用名人的影響力在消費者心中建立相關的品牌聯想,或是通過氣質相符的名人傳播品牌價值觀;第二,促進消費者購買行為,說白了就是“帶貨”,而前者的根本目的還是服務于后者,總而言之,能提高品牌知名度和產品銷量才是品牌代言人的基本素養。

那么什么是好的品牌代言人?不但要擁有好的形象和足夠大的影響力,更重要的是與品牌調性的契合度。李凱馨的外形自然是好看的,但她的根本問題是,消費者根本就不認識她,影響力就更是無從談起了,大家看到官宣信息的第一反應是去百度百科查查這人是誰,有什么作品。還沒來得及百度的也不用去了,資料在此,隨手貼在這里供大家參考。

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很顯然,僅有20歲的李凱馨已經出演了不止一部電視劇,但在國內競爭日益激烈的影視行業中,沒有出圈是常態,要想通過一部影視劇紅起來真的很難。除此之外她還參演了2015年許鞍華為蘋果執導的廣告片。

即使她擁有超過844萬的微博粉絲,但眼尖的網友還是發現了她微博真實的互動量與粉絲數量并不匹配,注水程度可見一斑。

李凱馨影響力

Fenty Beauty的官方微博的粉絲也對這位新晉代言人懷有諸多不滿。以下留言為官宣微博下的高贊評論。

粉絲留言

更秀的是這位鮮有人認識的品牌代言人用大號點贊了自己小號的一條微博,疑似用實際行動來“正面剛”對她存疑的網友。

李凱馨_副本

Fenty Beauty于本月初正式入駐天貓國際,這是其正式進入亞洲市場的第一站,品牌最早官宣的中國區代言人是王菊,乍一聽也許會覺得意外,但仔細想想,王菊其實是一個非常合適的代言人人選。

在去年的選秀節目《創造101》中,王菊雖然沒能成功出道,但由于個人風格極為獨特,還是在當時狠狠大火了一把,立下了“歐美Diva”酷女孩的人設。不符合國人“白瘦幼”審美標準的王菊和推崇多元、包容價值觀的Fenty Beaty氣性足夠相投。

其次,王菊與蕾哈娜的個人風格相似,二者的粉絲群有大面積的重合,王菊本人也是蕾哈娜的忠實粉絲,在被官宣為代言人之前就受邀前往倫敦參加了蕾哈娜的私人派對,因此選擇王菊擔任代言人對于初來乍到的Fenty Beauty來說是一個十分明智的選擇。

王菊

很快,Fenty Beauty又官宣了另外一位品牌代言人——選秀節目出身的流量藝人范丞丞,可能大多數人不知道他唱過什么歌,出演過什么影視作品,但人們對他的名字起碼是熟悉的,電梯、公交站牌、地鐵內他的平面廣告隨處可見,這說明他本身的知名度和商業價值是真實存在的。在艾漫數據7月份發布的明星商業價值榜單中,范丞丞名列第三,僅次于易烊千璽和王源。在Fenty Beauty之前范丞丞已經接下了春雨面膜、婓登、資生堂活力、長隆旅游度假區等多個品牌代言。

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如果說Fenty Beauty是想靠王菊來樹立品牌形象,通過范丞丞來拉動銷量的話,那么其對200線開外的小明星的任命真的不得不讓人懷疑——李凱馨很有可能是Fenty Beauty中國區公關代理商硬塞進來的關系戶。

目前Fenty Beauty天貓旗艦店內產品均為預售狀態,買家先付定金,9月19日23:30分后付尾款完成購買。雖然在社交平臺宣傳聲量很大,但實際銷量并不樂觀。截止到發稿為止付款人數最多的產品為“鉆石高光粉餅“,開售近半月來只有7381人付款;其次為”蕾哈娜唇墨絲絨持久液體口紅“,有4292人付款;其他產品付款人數均在3000人以下。縱然開售當日店內總銷售額達到了80萬,與該品牌在其他地區動輒開售就售罄的局面相比算不上什么好成績。

Fenty Beauty在歐美地區獲得了極大的成功,目前已成為LVMH集團美妝業務主要增長動力之一。有聲音表示,Fenty Beauty或將成為攪動中國美妝市場的鯰魚,激發本土美妝企業的危機感,并為傳統彩妝品牌帶來發展靈感。無論如何,還是希望日婆以后能擦亮眼睛找代理商,不要再被騙了。

By: Martina Cao
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